現(xiàn)在社會，選擇一個好的熱門行業(yè)開店，一定可以維持整個個體戶家庭的生活開支。而作為一位女性，要想開家屬于自己的在家兼職手工活小店，一定要把行業(yè)確定好。而母嬰用品項目絕對是一個有發(fā)展的朝陽行業(yè)，開一家嬰兒紀(jì)念品專賣店投資不高，但是絕對是一個新鮮項目，未來必定會賺得大利潤。
根據(jù)第五次全國人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國大陸0—3歲的嬰幼兒共計7000萬，其中城市里為1090萬，每年約有1750萬新生兒誕生。也有相關(guān)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表明，大陸的母嬰市場每年約有800億元的市場規(guī)模，嬰兒紀(jì)念品作為分支市場之一，市場前景相當(dāng)廣闊。同時，計劃生育政策使“6+1”型結(jié)構(gòu)的家庭模式成為普遍，“小皇帝”“小公主”無疑成為家庭消費的重心。有數(shù)據(jù)表明，省會級城市的嬰兒紀(jì)念品的平均消費水平達(dá)到300—500元，有些家庭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這一標(biāo)準(zhǔn)。
據(jù)了解，目前市場上流行的嬰兒紀(jì)念品包括：胎毛筆、胎毛畫、手足秀等。胎毛畫是將嬰兒嬌憨可愛的形象和屬相卡通相結(jié)合，再用其胎發(fā)經(jīng)過織繡制成工藝品。手足秀是將孩子的小手小腳取印，用高分子材料灌注成立體模型，配以各種卡通圖形和父母的祝福語，畫面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀(jì)念意義。嬰兒紀(jì)念品滿足了現(xiàn)代人獨生子女的感情的寄托，對于那些幾代單傳的孩子來說，父母家人親戚朋友都會樂于收藏這些紀(jì)念品，只要紀(jì)念品有意義，就不愁沒有客戶。并且這些產(chǎn)品的制作工藝現(xiàn)已日趨成熟，根據(jù)材質(zhì)的不同，價格也各異。
在家兼職手工活開家嬰兒紀(jì)念品專賣店，地理位置要選擇好。一般選擇在大型醫(yī)院(尤其是婦兒醫(yī)院)旁，附近最好有大型社區(qū)，這樣便于進(jìn)行集中的市場宣傳。宣傳方式以招聘業(yè)務(wù)員，實行散發(fā)宣傳冊的一對一營銷方式為佳。例如，業(yè)務(wù)員在見到抱小孩的家長時，先不談制作紀(jì)念品，可以從“理發(fā)”入手，譬如“寶寶長的真可愛，不過，頭發(fā)有點長了”，拉近與家長的心理距離；到醫(yī)院派發(fā)資料的時間最好選在下午6點到7點之間，此時是產(chǎn)婦吃飯和家人來訪的時間，成功率會比較高，但一定要注意別打攪產(chǎn)婦休息，以免招人反感。
其次，應(yīng)注意服務(wù)品質(zhì)。采用優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù)，才能創(chuàng)造口碑效應(yīng)。口碑相傳的力量很大，要想贏得更多的客戶，只有先為客戶提供更多的方便。例如，既定區(qū)域可提供上門服務(wù)；累計消費達(dá)到一定程度可提供一定價值的商品和服務(wù)；還可與兒科專家聯(lián)系，為目標(biāo)顧客提供的育嬰咨詢……這些都可提高顧客對產(chǎn)品的信任度和對商家的忠誠度。
另外，由于一般的在家兼職手工活嬰兒紀(jì)念品專賣店不具備直接加工制作胎毛畫、胎毛筆的直接條件，而顧客最關(guān)心的就是所用的胎發(fā)是否安全，有沒有摻進(jìn)別的東西，或與別人的相混。因此，一定要嚴(yán)格管理流程，其中的編號、封存、存檔等過程可允許顧客參與，同時承諾產(chǎn)品的可信度。
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