要想快速開發(fā)某區(qū)域市場，就要對所進(jìn)入的區(qū)域進(jìn)行全面細(xì)致的在家賺錢手工活加工市場調(diào)查，深度了解該市場競爭態(tài)勢，洞悉該區(qū)域市場的需求狀況，分析和發(fā)掘自身存在的長處和缺陷以及對手有點和弱點，從而找尋市場機(jī)會所在。
手工活之家網(wǎng)小編總結(jié)出，手工活加工市場調(diào)查內(nèi)容主要包括市場容量和需求調(diào)查、競爭對手調(diào)查、分銷渠道調(diào)查、農(nóng)戶調(diào)查4個方向。
（1）市場容量和需求調(diào)查：明確該區(qū)域市場容量和需求特點，精準(zhǔn)投放滿足該區(qū)域需求的農(nóng)資產(chǎn)品，是進(jìn)入新市場要做的第一件事情。市場容量的調(diào)查包括：本區(qū)域的耕地面積、種植結(jié)構(gòu)、每畝農(nóng)資需求量等。
相關(guān)數(shù)據(jù)可以從縣、鄉(xiāng)兩級政府網(wǎng)站獲取，也可以從當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)統(tǒng)計部門獲取在家賺錢手工活加工信息，同時實地走訪一些經(jīng)銷商和農(nóng)戶，核對手頭數(shù)據(jù)。需求特點則要進(jìn)行實地調(diào)研，主要對當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)典型終端進(jìn)行訪談，以及對當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶進(jìn)行有目的調(diào)研，掌握各區(qū)域不同的需求特點。
(2)競爭對手調(diào)查：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，營銷策略的制定必定是基于市場競爭基礎(chǔ)之上的。因此，進(jìn)入新區(qū)域必須要對該區(qū)域內(nèi)主要競爭對手的相關(guān)情況進(jìn)行全面深入的調(diào)查。競爭對手調(diào)查要通過不斷地實地調(diào)研手工活加工產(chǎn)品和訪談來獲得準(zhǔn)確的信息。
調(diào)研對象主要是區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及終端零售商，調(diào)研內(nèi)容主要是競爭對手的主銷品種類型、銷售價格及數(shù)量、銷售區(qū)域、經(jīng)銷商情況、市場反應(yīng)情況等，找出競爭對手空白區(qū)域和薄弱環(huán)節(jié)，以便可以快速切入市場，先發(fā)制人。
(3)分銷渠道調(diào)查：分銷渠道調(diào)查的目的是全面掌握區(qū)域市場內(nèi)農(nóng)資經(jīng)銷商和終端零售商的現(xiàn)狀，找出適合公司的在家賺錢手工活加工經(jīng)銷商及零售商網(wǎng)絡(luò)。調(diào)查的內(nèi)容主要包括經(jīng)銷商的主銷農(nóng)資品種及銷量、經(jīng)濟(jì)實力、人員配置、企業(yè)及負(fù)責(zé)人信譽(yù)、經(jīng)銷區(qū)域、零售網(wǎng)點、農(nóng)化服務(wù)能力等情況。
經(jīng)銷商的選擇要特別主要兩個方面，一是一定要選擇經(jīng)濟(jì)實力和人員配置相對較強(qiáng)的經(jīng)銷商，二是一定要選擇主銷本產(chǎn)品意愿較強(qiáng)的經(jīng)銷商。
(4)農(nóng)戶調(diào)查：農(nóng)戶調(diào)查要選擇有典型代表性的區(qū)域進(jìn)行調(diào)查，特別是競爭對手的空白和薄弱區(qū)域的農(nóng)戶是調(diào)查的重中之重。通過農(nóng)戶在家賺錢手工活加工調(diào)查，摸清農(nóng)戶的農(nóng)資使用習(xí)慣、所關(guān)注的農(nóng)資產(chǎn)品的主要特性、對價格的敏感性等，以便在一下步銷售過程中，給予零售終端提供有針對性的推廣和促銷支持。
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