為了幫助大家更好的來做微信裂變營銷,下面手工之家準(zhǔn)備了三個(gè)粉絲裂變的必學(xué)技巧,給大家參考借鑒。
一、通過產(chǎn)品價(jià)值和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)刺激
看到小標(biāo)題相信大家就明白了,這種操作模式很簡單,就是讓用戶直接看到你的產(chǎn)品價(jià)值,同時(shí)加上對應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)來刺激用戶消費(fèi)。此邏輯可以解釋目前較為流行的裂變方式,比如分銷、拼團(tuán)、砍價(jià)等,甚至包括被動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。同時(shí)也是能引發(fā)傳播同樣在于兩個(gè)方面:
一是價(jià)值促使傳播啟動(dòng);二是實(shí)際物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)更強(qiáng)烈的傳播。
首先,價(jià)值和需求其實(shí)很像,但又不太一樣,因?yàn)樾枨笫怯脩舯旧砭托枰?,而價(jià)值是可以不需要的,但能激發(fā)欲望。所以,產(chǎn)品價(jià)值足夠大,有足夠讓用戶期待和收獲的地方,是激發(fā)此套路的基本要求,否則就沒有效果。其次,價(jià)值保證了傳播的初始動(dòng)力,物質(zhì)激勵(lì)則給了傳播非常大的加速度。
二、通過利用好奇心理加上情緒渲染
我們都知道現(xiàn)在多數(shù)人的消費(fèi)模式都是沖動(dòng)消費(fèi),你只需要將產(chǎn)品引起用戶注意,加上一定程度上的情緒渲染,可能用戶不會(huì)想太多,直接就刷卡消費(fèi)了。
吸引用戶注意,最好的方式就是利用好奇心,就拿文章來說,如果標(biāo)題不夠吸引人,打開率就低,傳播效果也會(huì)很弱。而能讓用戶好奇的比較好的方式有很多,比如聯(lián)系熱點(diǎn)名人、顛覆慣常認(rèn)知、制造切實(shí)恐懼、引發(fā)情感共鳴等等。那么用戶被吸引之后,需要制造容易利用情緒產(chǎn)生沖動(dòng)的氛圍,而最好的方式就是描述讓用戶感同身受的場景。
所謂制造場景,其實(shí)就是講故事,并且這個(gè)故事是有套路的,首先是盡量用第二人稱“你”,其次是多用易產(chǎn)生情緒的詞句。
三、通過用戶需求與被動(dòng)操作
我們做產(chǎn)品營銷一般都會(huì)選擇受眾群體,比如賣奶粉我們就會(huì)考慮在25歲以上的女性圈進(jìn)行營銷。我們需要找到更符合產(chǎn)品銷售的用戶,同時(shí)也會(huì)去分析用戶主體需求。而被動(dòng)操作就是讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享產(chǎn)品,間接的口碑營銷。
我們需要找到并切準(zhǔn)用戶需求,而是設(shè)計(jì)操作性強(qiáng)的轉(zhuǎn)發(fā)命令。切中用戶需求是該傳播類型的根本動(dòng)力,如果需求不夠痛,或沒有找準(zhǔn)痛點(diǎn),其傳播效果是打折扣的。因?yàn)橹挥型袋c(diǎn)足夠痛,在強(qiáng)制性的轉(zhuǎn)發(fā)命令面前,用戶才能按照要求進(jìn)行被動(dòng)操作,把東西傳播出去。
這里需要注意的是:轉(zhuǎn)發(fā)操作一定要簡單,盡量不要超過三步,因?yàn)檫^于繁瑣的操作流程容易抵消用戶的傳播意愿。
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