現(xiàn)在的微商和以前的不一樣,以前的微商我們在運(yùn)作的過程中,只需要顧客對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生需求即可,而現(xiàn)在的微商則是需要客戶對我們的人產(chǎn)生需求。換個(gè)話說,就是現(xiàn)在做微商需要的是別人需要我們這個(gè)人更勝于需要我們的產(chǎn)品,我們的理想效果就是客戶在想到相關(guān)問題的時(shí)候,就會第一時(shí)間想到我們,對于這個(gè)問題,她只相信我們可以解決。那么我們就算是做好了。
這么做的目的,無非就是讓我們以一個(gè)專家的身份出現(xiàn)在客戶的眼中。不管做微商你賣的是什么產(chǎn)品,只要我們賣的是產(chǎn)品,那么就會面臨這個(gè)問題,我們的產(chǎn)品會有競爭產(chǎn)品,那么就意味著我們的產(chǎn)品隨時(shí)可能被別的產(chǎn)品所替代。那么只要我們在朋友圈塑造一個(gè)專家的身份,那么客戶們更注重的是我們這個(gè)人,而不是我們所賣的產(chǎn)品。因?yàn)槲覀兊膶I(yè),客戶才會選擇我們的產(chǎn)品,這才是他們不會用其他產(chǎn)品替代我們的絕對理由。
那么要怎么才能在朋友,以及周邊的圈子里展現(xiàn)出我們是專家的這樣一個(gè)信息呢?其實(shí),現(xiàn)在在我們的生活中,有很多的渠道是可以做到一個(gè)效果的。
一、小視頻平臺
現(xiàn)在的小視頻平臺大多數(shù)的推薦機(jī)制都是如出一轍,都是優(yōu)先推薦給自己通訊錄的好友,以及好友的好友,也就是共同的好友這個(gè)功能。加上視頻的展示效果,基本堅(jiān)持兩周左右,周邊的人有需求就會主動咨詢我們了。
但是需要注意的是小視頻盡量拍的精致一些,如果不能拍的精致,那么最少要表現(xiàn)出來的也要有拍攝場景干凈整潔、并且所有視頻畫風(fēng)統(tǒng)一的感覺。切忌的是每一個(gè)視頻都是不同的展現(xiàn)風(fēng)格。拍攝的內(nèi)容就是每天輸出一條到兩條的關(guān)于自己所賣的產(chǎn)品的干貨知識,但是不是關(guān)于自己經(jīng)營的產(chǎn)品。比如賣奶粉的,那么講解的就是牛奶相關(guān)的專業(yè)知識,而不是講自己的產(chǎn)品。因?yàn)榕D滔嚓P(guān)的知識是客戶想聽到的,而你對產(chǎn)品的推廣是客戶所反感的,我們在對這方面有一個(gè)專家的身份時(shí),客戶才會主動詢問買什么產(chǎn)品。
二、微信朋友圈
微信朋友圈是每個(gè)微商人的基本的產(chǎn)品推廣平臺,那么要怎么在朋友圈中打造自己的個(gè)人專家形象呢?那么我們要做的其實(shí)還是要持續(xù)的干貨輸出,在小視頻平臺發(fā)的視頻,我們也可以在朋友圈里面發(fā)。但是每天持續(xù)輸出的內(nèi)容可以比小視頻平臺的多一些。
因?yàn)槲覀兊呐笥讶κ强梢园l(fā)布文字信息的,文字信息相對于視頻信息來說的話,更簡單。所以每天可以多發(fā)布一些,但是最多不要超過四條,一般三條就合適了,這三條信息就挑早中晚三個(gè)時(shí)間段發(fā)布就好了,這樣的效果是最好的。因?yàn)榕笥讶锖芏嗯笥岩呀?jīng)給了我們一個(gè)定性,所以朋友圈里的效果回來的比較慢一些,一般情況三周到一個(gè)月左右才初步的開始有成效。
三、靠朋友口口相傳
這一個(gè)就傳播效果沒那么好了,但是好在特別容易得到信任。需要我們做的就是主動的,真誠的跟每一個(gè)要好的朋友交流,然后請求他們幫忙,愿意給你幫忙的朋友,那么一定是愿意真心幫助你的。
他們介紹過來的朋友也一定是真心相信你朋友的,所以我們要做的就是,在這個(gè)期間用心解答朋友們以及他們轉(zhuǎn)介紹的朋友的疑問,畢竟不能辜負(fù)人家一片好心。
如果你在微商路上,還沒有顯著的成果,那么一定是因?yàn)樾枰愕娜颂倭?,你和你的產(chǎn)品一定是出于隨時(shí)可以被替代的那種。那么一旦你有了絕活,成為了專家,你朋友圈的朋友在某個(gè)領(lǐng)域開始依賴你的時(shí)候,也就是你成功的時(shí)候了。
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