只要是做微商，我們永遠會關注一件事——成交客戶。有的微商做了很多工作，客戶也有好感，可就是不能成交。為什么呢？因為不懂得換位思考，我們的焦點永遠放在自己身上，而沒有移到客戶身上。微商每天只想著如何賣產品，卻不想著客戶為什么要買產品。

我們只想著自己賣了產品的好處，卻沒有想到客戶購買產品的好處。如果一個微商只關心自己賣出產品所得到的收入，不關心客戶購買產品所得到的好處。那么他永遠無法把產品賣出去。成交在于換位思考。一個好的微商，要想做好銷售業(yè)績，就必須要有自己的獨特賣點具體有以下三個要點：

1、產品與服務的賣點獨一無二

很簡單，定位里倡導不做第一，就做唯一，賣點足夠獨特，用戶更容易注意到，并且聚焦。

2、賣點必須和客戶想要的結果密切相關

這句話非常重要，因為現(xiàn)在的社會信息非常嘈雜，導致微商經常無法解讀到用戶本質的需求，并被表象需求所蒙蔽。如果你在設定賣點時，都是圍繞產品，而跟用戶內心深處想要的結果不相關，那是無法產生極致轉化的。

因為每一個客戶都有一個夢想沒有實現(xiàn)，一種痛苦沒有去除，他購買產品是想得到一個最終的夢想結果。如果你的產品賣點無法幫他實現(xiàn)這個結果，那就是把產品吹破天，也是徒勞。

3、獨特賣點要可以簡單明了地表達    

如果你的賣點甚至不能用一句簡單的語言表達清楚，那這個就不是獨特賣點。獨特賣點一定要直擊要害。

只要微商堅信這三個要點，那么產品自然好銷售。因為好的微商他一定是賣客戶想要的，而不是賣自己想賣的。只有客戶想買，自己才好賣。否則，一廂情愿地推銷產品是賣不出去的。

所以優(yōu)秀的微商人員，他懂得換位思考，急客戶所急，想客戶所想。設身處地為客戶著想。把自己想法變成了客戶的想法，不斷地刺激客戶的購買欲望，滿足他們的需求，銷售就變得順理成章了。

因此，我們要想做好微商，一定要清楚產品給客戶帶來的好處是什么，客戶不需要產品，他們需要產品帶來的利益。產品好不好，不是自己說了算，而是客戶說了算。優(yōu)秀的微商不會盲目地介紹產品，而是充分了解客戶的需求。