如何成為一個(gè)成功的微商?和經(jīng)營(yíng)思維是分不開的,了解微商市場(chǎng),了解微商產(chǎn)品,打通各個(gè)渠道,才能向成功的微商邁進(jìn)一步。以下幾個(gè)思維很重要,很多成功的微商都懂得。
一、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)思維
1、如何理解體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)?
首先就是互動(dòng)性,在微營(yíng)銷里邊經(jīng)常會(huì)和顧客互動(dòng),另外作為營(yíng)銷者是不可替代的,隨著交流的深入,對(duì)你的信任就不會(huì)斷加深,不像淘寶,出了你這個(gè)店鋪,還有成百上千的店鋪可以賣你的產(chǎn)品,而信任就沒(méi)有那么容易被替代。第三就是高增進(jìn)性,因?yàn)椴豢商娲跃涂梢圆粩嘣黾赢a(chǎn)品附加價(jià)值,也就是加大利潤(rùn)空間。
2、自己體驗(yàn)。
自己首先要去體驗(yàn)產(chǎn)品,覺(jué)得質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題了再推薦給顧客。
3、用戶體驗(yàn)。
在微營(yíng)銷里經(jīng)常會(huì)用到的,將用戶的體驗(yàn)曬在朋友圈里,在互聯(lián)網(wǎng)里邊顧客沒(méi)辦法直接體驗(yàn)我們的產(chǎn)品,但是可以通過(guò)其他用戶的體驗(yàn)呈現(xiàn)給他,更容易促進(jìn)成交。
二、信任管理思維
1、深度經(jīng)營(yíng)要經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容就是信任。一切交易的核心就是信任。
無(wú)信任不成交,信任目前是每個(gè)人最重要的無(wú)形資產(chǎn),你向自己的朋友圈挨個(gè)借錢,最終借到的這個(gè)錢,就是你的信任所值得的錢。
2、現(xiàn)在,人們對(duì)于品牌的認(rèn)知,正在從產(chǎn)品關(guān)系轉(zhuǎn)換為人際關(guān)系。
3、在未來(lái),你所做的產(chǎn)品,和經(jīng)營(yíng)的店鋪,相對(duì)于別人對(duì)你的信任來(lái)說(shuō),都不再會(huì)是那么重要。
三、直復(fù)營(yíng)銷思維
1、什么是直復(fù)營(yíng)銷?
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是立刻可以看到反饋的營(yíng)銷方式,比如直通車,投入的錢立馬就可以看到點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,方便做下一次調(diào)整,舉個(gè)反例就是現(xiàn)在的電視廣告,如果腦白金在央視昨晚廣告,根本看不到到底會(huì)有多少人有任何反饋,因?yàn)榉磻?yīng)周期太長(zhǎng)了,想要立刻做出優(yōu)化方面的調(diào)整是不可能的事情。
2、直復(fù)式營(yíng)銷的好處。
好處就是信心交流是雙向的,非常直接方便,可以根據(jù)效果不斷的去優(yōu)化營(yíng)銷模式,在朋友圈發(fā)了一條文案沒(méi)有引起反應(yīng),可以立馬撤掉修改,隨時(shí)做調(diào)整。
3、對(duì)于直復(fù)式營(yíng)銷的要求。
首先要把用戶服務(wù)做到位,其次要靈活多變的改善自己的營(yíng)銷模式,因?yàn)橹睆?fù)式營(yíng)銷可以隨時(shí)給你反饋,所以才有機(jī)會(huì)不斷的優(yōu)化,并且要多增加自己的營(yíng)銷創(chuàng)意,具體可以學(xué)習(xí)杜蕾斯的營(yíng)銷部門,那真的是大師級(jí)的營(yíng)銷,總能抓住人的眼球。
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