做微商不僅僅要有堅(jiān)持不懈的精神，還要有技巧來(lái)錦上添花，今天手工之家給大家總結(jié)了幾點(diǎn)銷(xiāo)售技巧，讓大家順利拿下客戶(hù)，讓業(yè)績(jī)輕松翻番。

1. 凸顯亮點(diǎn)

無(wú)論何時(shí)，第一印象都非常重要，產(chǎn)品也一樣。所以在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要最先和客戶(hù)介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)能產(chǎn)生什么樣的效果，這樣可以給客戶(hù)留下一個(gè)深刻的影響。

雖然第一印象不一定正確，但卻是鮮明、牢固的。如果一個(gè)人在初次見(jiàn)面時(shí)給人留下良好的印象，那么人們之后就會(huì)愿意和你接近，然后大大的增加成交率。

2.建立信任

信任是成交的根本，信任是銷(xiāo)售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分為兩種，一種是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品信任，另一種就是對(duì)人，這兩點(diǎn)都不能疏忽。

3.認(rèn)真傾聽(tīng)

顧客剛與我們溝通時(shí)，我們主要的是要先去傾聽(tīng)，了解客戶(hù)的需求，特別是要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售提問(wèn)，讓客戶(hù)對(duì)你敞開(kāi)心扉，你才知道到底應(yīng)該怎么說(shuō)。如果顧客的需求不符合你的產(chǎn)品，沒(méi)關(guān)系，你要如實(shí)和顧客溝通，讓他們對(duì)你產(chǎn)生好感，也許他會(huì)把你介紹給他的朋友。

4.隨機(jī)應(yīng)變

盡管都是買(mǎi)東西，但顧客的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的。比如買(mǎi)電腦，有的人注重電腦的外觀，而有的人注重電腦的性能。每個(gè)顧客的關(guān)注點(diǎn)都不一樣，而你就要在溝通的過(guò)程中去了解客戶(hù)的心思。了解客戶(hù)的需求，見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)也是非常重要的。

5.善用數(shù)字

也就是說(shuō)你要完全了解你的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對(duì)客戶(hù)介紹的時(shí)候信口拈來(lái)，不僅會(huì)讓客戶(hù)相信你的產(chǎn)品，也會(huì)讓客戶(hù)相信你在這方面的專(zhuān)業(yè)性。簡(jiǎn)單、直觀、有效。

6. 注意首尾

小的時(shí)候我們就知道老師在批改作文的時(shí)候只注重看開(kāi)頭結(jié)尾，中間的過(guò)程只是掃一眼而已。這也一樣，顧客對(duì)最后聽(tīng)到的話(huà)會(huì)形成較深刻的印象?？梢园岩恍┎惶匾臇|西放在中間說(shuō)，而結(jié)尾的時(shí)候要留一點(diǎn)亮點(diǎn)，最后以一定要讓顧客覺(jué)得物超所值。從而繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

做微商不能急于求成，只要你態(tài)度端正，認(rèn)真努力，再加上一些技巧，相信你也會(huì)成為成功的微商。