銷售本質(zhì)上就是溝通技巧的建立,這個(gè)技能在任何商業(yè)或職業(yè)中都至關(guān)重要,因此學(xué)習(xí)如何溝通的最好方法就是從事銷售工作, 因?yàn)槌晒Φ匿N售人員一定是偉大的溝通者。那么做微商,如何掌握必要的銷售技巧?
一、堅(jiān)持再堅(jiān)持!是唯一制勝的法寶
銷售人員經(jīng)常會(huì)一直聽(tīng)到“ 不 ”字,被拒絕并不好受,但是隨著時(shí)間的推移,你看到的將會(huì)是一個(gè)個(gè)挑戰(zhàn),而不是一個(gè)拒絕,你會(huì)想方設(shè)法找出下一步該怎么做。
二、建立自律
當(dāng)你在做銷售時(shí),你有時(shí)候可能得過(guò)且過(guò)漫不經(jīng)心。你的信條就應(yīng)該是:“掙錢要提升,取決于我”。銷售工作是將自身績(jī)效與獎(jiǎng)勵(lì)之間的永久銜接起來(lái)的途徑。
三、要有信心
銷售工作是打破害羞及內(nèi)向的完美治療方案。你將學(xué)會(huì)自信地挺身而出,特別是在拒絕或著危機(jī)的時(shí)候。
四、學(xué)會(huì)談判
每項(xiàng)工作都涉及與客戶溝通,不管是和供應(yīng)商和客戶,都會(huì)有進(jìn)行談判的時(shí)候。銷售人員必須學(xué)習(xí)傾聽(tīng),評(píng)估對(duì)方的狀態(tài),確定關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素,克服反對(duì)意見(jiàn),并找到達(dá)成協(xié)議的方式。
五、懂得總結(jié)
讓別人認(rèn)同你,跟隨你的方向,是銷售的核心,但是銷售必須要進(jìn)行總結(jié),這個(gè)總結(jié)取決你定下的目標(biāo),知道什么時(shí)候談判必須終止并明確洽談的結(jié)果,而不是侃侃而談,不察言觀色顧及對(duì)方的感受。
銷售苦苦掙扎無(wú)法突破的原因,大多是需要提高銷售技能。
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