做銷售，成交對很多人來說都是難題，很多銷售都不知道做成交有什么難點(diǎn)，如何才能科學(xué)化，有步驟的提高收入。遇到這些情況，大部分都是和你銷售內(nèi)容有關(guān)系。

1.內(nèi)容要扎心

做銷售，一定要寫有深度有扎心的內(nèi)容，例如我朋友圈有個銷售發(fā)的內(nèi)容就特別的有趣。

她是賣面膜的，一天幾條朋友圈，文案都很扎心，什么“面膜敷得好，老公回家早”，又或者是“原配人老珠黃，小三貌美如花，你是男人你選誰？”每次一發(fā)朋友圈，保準(zhǔn)有很多人著急找她買面膜，因?yàn)樗奈陌阜浅I(yè)，很多女人一看文案就產(chǎn)生了顧慮，“老公會不會因?yàn)槲移つw變差，而找其他女生？”

文案精彩的程度，看完文案都忍不住給我女朋友買面膜。文案如果夠扎心的話，很容易引起客戶共鳴和購買。

2.有價值、有實(shí)質(zhì)的內(nèi)容

銷售說到底還是基于用戶運(yùn)營的商業(yè)，所以內(nèi)容一定要貼合用戶喜好，就像90后不可能喜好保健、養(yǎng)生這類話題一樣。有專注受眾喜好的內(nèi)容是一定需要的，就比如你看到了一篇護(hù)膚文章，里面有作者自己的護(hù)膚歷程和獨(dú)到的見解，句句點(diǎn)到了要害，那么必然能激起你的分享欲望，哪怕有的內(nèi)容看不懂，大家也想把這么好的內(nèi)容分享給朋友。

沒有價值的內(nèi)容用戶甚至根本都不會讀完，更別說分享轉(zhuǎn)發(fā)。有價值就意味著要能對自己或他人有幫助的東西，比如護(hù)膚小常識、比如旅游攻略等等。這種內(nèi)容就是典型的實(shí)用型內(nèi)容，不僅讀者需要，TA朋友圈、同事圈、親人圈也會需要這些內(nèi)容，這就帶來了分享。

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