刷屏的微商時(shí)代早已過去,如今的做銷售,面臨的是更加精細(xì)化的運(yùn)營粉絲。那么作為一個(gè)優(yōu)秀的微商,如何才能實(shí)現(xiàn)推廣成交,而不是無腦式的刷屏?
1、找準(zhǔn)精準(zhǔn)渠道
要想做好運(yùn)營,靠著銷售產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)吃飯,就一定離不開精準(zhǔn)粉絲。所以,從渠道上讓粉絲來源更加精準(zhǔn),后期成交起來才更加方便。可以根據(jù)產(chǎn)品去描繪出產(chǎn)品使用人群的用戶畫像;根據(jù)用戶畫像去確定粉絲的年齡、性別、愛好。
例如護(hù)膚類粉絲,在小紅書、美妝博主、知乎這些渠道都有精準(zhǔn)的分布地圖,只要從這些渠道,通過內(nèi)容去反向篩選客戶,就能獲得更精準(zhǔn)的客戶。例如大健康類的粉絲,就可以從貼吧、養(yǎng)生類論壇下手,就可以吸引更多的精準(zhǔn)粉絲,從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和成交。
02、多學(xué)習(xí)和歸納
俗話說,只要功夫深,鐵杵磨成針。
任何事情,只要你肯多去學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)最優(yōu)秀人的經(jīng)驗(yàn),你就一定可以吸納她的一些優(yōu)勢,并成為自己的知識。只要你認(rèn)真學(xué)習(xí),就一定能收獲不一樣的成長和經(jīng)驗(yàn),就可以在后續(xù)的成交中更加游刃有余。歸納也是非做不可的事情,只有你去將每個(gè)粉絲進(jìn)行歸納和分類,才可以實(shí)現(xiàn)粉絲的精準(zhǔn)營銷。
針對產(chǎn)品價(jià)格敏感的客戶給一些小恩小惠;針對注重功效的粉絲,通過用戶反饋和效果對比,使其更容易購買。精準(zhǔn)營銷是每個(gè)微商都必須要做的事情。
以上兩點(diǎn),就是做銷售必須要努力學(xué)習(xí)的兩點(diǎn)。相信你也可以因此學(xué)會推廣成交,使自己的業(yè)績更上一層樓。
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