對于微商產(chǎn)品的選擇,首先要考慮兩個因素:第一個是我的產(chǎn)品會被什么人群購買?第二個我的產(chǎn)品會不會被微商的從業(yè)者代理?
被哪些人購買關(guān)乎著你的產(chǎn)品要賣給誰?微商產(chǎn)品的目標(biāo)人群不是我們傳統(tǒng)意義上講的終端消費人群,因為一些產(chǎn)品的終端顧客從來沒有通過微商購買產(chǎn)品的習(xí)慣,所以對于微商產(chǎn)品來說,就是經(jīng)常購買微商產(chǎn)品的人是否會購買你的產(chǎn)品?這根本上關(guān)乎著你的產(chǎn)品動銷問題。
你的產(chǎn)品是否被微商代理商所認(rèn)可,關(guān)乎著你的產(chǎn)品是否更容易招募更多微商代理,也就是說,你是否在發(fā)展的過程中具備建立龐大銷售網(wǎng)絡(luò)的更好條件。
基于此,我們來分析下微商產(chǎn)品的購買人群屬性和微商代理商的人群屬性。通過人群屬性的分析,我們進(jìn)一步確定微商產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品屬性。
通過大數(shù)據(jù)分析我們可以看到微商用戶人群的屬性特征,也就是通過微商購買產(chǎn)品的人群屬性。第一,女性人群為主;第二,微商用戶人群呈現(xiàn)年輕化的態(tài)勢,年齡普遍在30歲以下;第三,中低收入人群為主;第四,多分布在三四線城市。
于是我們就可以得出結(jié)論,在選擇微商產(chǎn)品的時候,我們選擇的產(chǎn)品,需要有更大的可能性會被這些人群所購買,或者說,更容易被具備這些人群屬性的人所購買。
購買微商產(chǎn)品的人群,也叫做微商用戶人群,是決定你的產(chǎn)品是否容易被銷售,或者說容易被購買的根本關(guān)鍵。我們經(jīng)常說的動銷,底層代理的動銷才是微商裂變的根源。如果你的產(chǎn)品符合微商用戶人群的口味,那么你的產(chǎn)品具備更大的市場。
我們看一下微商代理的人群屬性,一個人的消費水平往往決定他所愿意銷售的產(chǎn)品價格區(qū)間,比如說一個年收入500萬到1000萬的人,他的能力可以把一件2萬塊的衣服賣出去,因為他認(rèn)為身邊的朋友圈子有這種消費能力,但是如果說你讓一個月收入3000元的人銷售一件兩萬的衣服,他肯定會認(rèn)為這個價格太高了。
微商人群主要有三種:全職媽媽、在校大學(xué)生、低收入人群!
全職媽媽自己不賺錢,不好意思花錢,證明經(jīng)濟(jì)狀況不寬裕;空閑時間多,有空閑的時間做兼職;工作賺錢欲望強(qiáng),擁有自由時間可以額外賺更多錢。
在校大學(xué)生零花錢有限,創(chuàng)業(yè)的欲望強(qiáng)烈。但是沒有太多的本金或者創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,微商就成為了在校大學(xué)生個人創(chuàng)業(yè)的首選。低收入人群工作辛苦收入低,工作的時間和空間都有限制,更希望擺脫困境賺更多錢。
以上人群都有共同的特征:收入少想賺錢且投資不能多。因此在選品時候就要考慮此類人群的社交圈子特征,才能幫助代理快速建立龐大的銷售團(tuán)隊。通過以上分析微商用戶群體和代理群體的特征,可以得出匹配的微商產(chǎn)品特征:
(1)價格不能太高,單價在300元以內(nèi)的產(chǎn)品合適;
(2)女性客戶群體為主的產(chǎn)品;
(3)最好是日常用品,降低渠道的銷售難度;
(4)復(fù)購率較高的產(chǎn)品,最高不能超過半個月用完;
(5)由于微商屬于無邊界銷售,因此需要產(chǎn)品容易運輸和存儲;
(6)由于產(chǎn)品需要在代理那里備貨,保質(zhì)期要足夠;產(chǎn)品要有足夠的利潤空間;
綜述:化妝品類、洗護(hù)類、針織類、美食類、水果類、大健康行業(yè)等比較適合微商玩法。
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