很多做微商的朋友，覺得自己的產(chǎn)品明明很好，優(yōu)點都能列出個十條八條，但說出去跟本沒人信；費盡口舌，可對方還是無動于衷，不愿購買。

事實上，光有好的產(chǎn)品并不夠，如果你自己不能給對方提供信任感，那么再好的產(chǎn)品也是白搭。

1、產(chǎn)品沒有保障。

無論是招代理還是賣產(chǎn)品，沒有保障是很難獲得對方的信任。我們在線下購物時，除了少數(shù)電器、數(shù)碼產(chǎn)品、奢侈品，需要做售后手續(xù)，大部分的產(chǎn)品都能迅速成交，因為面對面很容易獲取信任。

沒有保障，這是很多人面對微商時都有的顧慮。因為微商的經(jīng)營者是個人，而不是集體，個體經(jīng)營在網(wǎng)絡上是很難找到正主的。這時候如果能夠做出售后的保障，能很好的解決這個問題。

以淘寶為例，早期的淘寶充斥著很多的假貨，口碑非常糟糕，顧客購買時也顧慮重重。后來淘寶逐漸普及七天退貨等售后措施，將淘寶的口碑逐漸扭轉下來了。更重要的是，通過七天退貨等售后手段，淘寶解決了顧客的交易疑慮，最終發(fā)展壯大。

做微商也是如此，如果適當做出一定程度的后續(xù)保障，能大大提升顧客的信任感。

2、利益綁定過重。

好友推薦的商品和推銷員推薦的商品，哪個更容易取得人的信任？答案毫無疑問是前者，這其中就有因為利益綁定的原因。

在消費者的視角當中：買賣商品，朋友不能獲取任何好處，說的自然可信一些；而推銷員因為能在其中獲取利益，那她說的內(nèi)容就有夸大的嫌疑。

我們在溝通中，如果操之過急，一下子拋出產(chǎn)品好處、利益、優(yōu)點等內(nèi)容，反而會使對方更加難以信任。除非對方的意愿非常強烈，想要做出有效的溝通，正確的做法是按部就班地進行。

想要讓自己能帶給她人信任感，這關系到自身人設的塑造，是一個長期的過程。如果塑造的人設能給人靠譜的印象，那自然能輕松獲取她人的信任，并能迅速完成交易。當然要塑造靠譜人設，提升信任感，上面所說的兩個問題是絕對不能忽視的。