傳統(tǒng)的微商經(jīng)營法是只要保證有足夠的微信好友,每天多發(fā)幾條朋友圈,就能達(dá)成一定的成交量。而現(xiàn)在的微商市場逐漸走向正規(guī)商業(yè)化,在傳統(tǒng)微商格局下形成的固化營銷思維,該如何取舍?今天就來跟大家說說傳統(tǒng)微商易犯的錯誤有哪些?
1、不預(yù)判前景,跟風(fēng)選擇產(chǎn)品
雖說現(xiàn)在有很多微商是兼職在做,不考慮后期發(fā)展、經(jīng)常會出現(xiàn)隨機(jī)加盟的情況,比如說一開始做護(hù)膚品、突然改做食品,產(chǎn)品做了不少、賣出去的卻不多,問題就出在盲目選擇上,不考慮產(chǎn)品競爭力,看見別人賣什么自己就賣什么。
2、只宣傳產(chǎn)品,不提供服務(wù)
微商發(fā)展最初,大眾對新鮮事物的好奇心讓它得以蔓延生根。之后,代理大規(guī)模地在朋友圈、社交群發(fā)布廣告,導(dǎo)致營銷局面一度尷尬,大部分純粹的微商都會被好友屏蔽,這樣一來,你的廣告即使發(fā)布出去也沒什么作用。
目前比較合適的是廣告軟硬兼施,可以分享生活趣事、實(shí)用知識、產(chǎn)品介紹、品牌實(shí)力等,讓你的目標(biāo)客戶全方位地了解你和你的產(chǎn)品,收獲信任是微商要做的第一步。
3、為了客源盲目加粉
包括軟件加粉、花錢獲得客戶聯(lián)系方式、隨機(jī)加附近的人等各種沒有目的性的加粉方式。前面兩種的弊端是,很有可能買到的是“死粉”,可能好友人數(shù)上千,實(shí)際上都是“僵尸號”,最后只是圖個心安,沒有實(shí)際效益。
第三種隨機(jī)加粉雖然能加到正常用戶,但未必是在目標(biāo)客戶群內(nèi)。比如說你是做護(hù)膚品的微商,可以按照適用年齡、以女性對象為主;適當(dāng)加一部分年齡范圍內(nèi)的男性。
4、微信群推廣只做廣告
主要是針對只做廣告的微信群來說,這樣的群不出一個月,就會變成同行共享廣告群,普通用戶要么屏蔽、要么看一眼就直接退群。
個人考慮微信群推廣的正確打開方式應(yīng)該是相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)分享、交流為主,偶爾性的小廣告問題不大,只要群里內(nèi)容質(zhì)量夠硬,留得住人就有希望成交。
5、固守微信營銷,不會引流
微信是微商的營銷基地,而其他的社交平臺則是精準(zhǔn)引流的天堂。利用好時下熱門的社交渠道將客源引流到微信里來,讓客戶找上門,遠(yuǎn)比自己大費(fèi)周章到處加陌生好友來得省時省力?,F(xiàn)在的微博、抖音等都是可以考慮的,具體方法可另行了解。
6、急于求成,無法堅(jiān)持
大部分微商前期都是做的熟人生意,經(jīng)過一段時間的熱潮之后會進(jìn)入瓶頸期,有的微商在瓶頸期受挫就會考慮放棄,而不是考慮該如何拓展客源。
成功不是一蹴而就的,何況微商營銷的本源在于用信任獲取長久訂單,那么累積信任就是瓶頸期要繼續(xù)堅(jiān)持的事。
總之,微商作為一種新型營銷模式,目前還沒有系統(tǒng)理論化的經(jīng)營方略,大部分代理是依靠品牌內(nèi)部自帶的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)行事,團(tuán)隊(duì)間的內(nèi)部差異使得代理的經(jīng)營方法大不相同。
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