微商的出現(xiàn)受許多人的不待見，但它的發(fā)展卻超乎所有人的意料，成為一個新興行業(yè)，并且規(guī)模越來越大，甚至在今年從業(yè)人員達到3000多萬。對于許多人寶媽、白領來說，微商是一個很好的副業(yè)，因為她們可以在空閑的時間銷售自己的產(chǎn)品，賺到錢。

如今，有很多人都在猶豫要不要做微商，不敢做和不會做成為他們不敢加入微商最大的原因。

不敢做，是因為微商的口碑有點不好，經(jīng)常被一些不法份子用來詐騙他人，或是有些人為了賺錢而賣假冒劣質(zhì)的產(chǎn)品。

不會做，是因為微商的模式比較新穎，沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)銷售的人不會做，只能瞎折騰并且需要損耗大量的時間。

那么，作為一個微商新手，應該怎樣去做呢？

1、選品調(diào)研

做一個項目之前，最重要的就是做好項目調(diào)研。市面上有好多的品牌產(chǎn)品，但質(zhì)量卻是參差不齊。因此，我們做產(chǎn)品調(diào)研就是為了選擇一個好的產(chǎn)品，才能打開自己的市場之路。

首先，我們先要篩選出要做的品類，如護膚品、母嬰產(chǎn)品、零食、服裝等大品牌。

可以列舉幾個自己想要做的品類，然后去挑選幾款自己感興趣的產(chǎn)品做為調(diào)研對象。

從幾方面考慮：客戶群的寬度（即目標人群是否廣泛）、產(chǎn)品的質(zhì)量、政策機制、福利補貼、消費頻次、性比價、售后保障、產(chǎn)品背書等。記錄每款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，做好分析和總結，那么，你想要的產(chǎn)品就出來了。

2、做好鋪墊

很多人打算做微商時，是以怎樣的方式出現(xiàn)在好友的眼前，是直接發(fā)朋友圈嗎？還是群發(fā)通知了？還是私聊個別好友告知？

其實，我們要考慮的問題，應該就是好友的接受程度了。在好友未知的狀態(tài)下，他們會出現(xiàn)多種的猜測：微信被盜了、突然做微商了、幫好友轉發(fā)的……所以，在做微商之前，一定要先鋪墊好自己的朋友圈，好友才會慢慢接受你的轉變，才不會因為突然做微商變得突兀。

怎么鋪墊呢？從個人的定位打造朋友圈，如果你賣護膚品的，可以在朋友圈里分享自己的一些護膚經(jīng)驗，或者是安利某款產(chǎn)品，但千萬不要帶有營銷的成分。然后，在朋友圈里告知好友自己接下來要做微商，如果不想被打擾的，請留言，將不要發(fā)廣告信息給他。

接下來，就慢慢地發(fā)一些關于生活和產(chǎn)品的朋友圈，讓別人知道產(chǎn)品的同時，了解你的為人，為信任做背書。

3、增加粉絲

一開始做微商時，微信里的好友幾乎都是熟人，有比較強的信任關系，但他們不會全是你的目標人群。所以，你要通過引流去增加客源。傳統(tǒng)的引流方式應該是地推，在客源聚集的地方，通過贈送一些試用裝、小禮品去吸引目標人群。

線上引流的方式有推薦X個好友用、集贊領取禮品、好友朋友圈幫忙推廣，其他渠道的引流（如抖音、快手、小紅書、自媒體號）等。千萬不要把自己的熟人資源都透支盡，目光要放長遠些，轉戰(zhàn)到陌生人市場，才能夠賺到更多的錢。

4、客戶管理

粉絲加入來不一定能夠成為你的客戶，需要經(jīng)過一定的時間教育和管理。如果只是把粉絲添加了，而沒有做好后續(xù)的客戶管理，很多的好友最終都會成為僵尸粉，所以，怎么管理好客戶就尤其重要了。

怎么管理客戶呢？就是將客戶進行分類，用標簽做好標記，每跟進一次就把標簽更新，盡可能不要浪費每一個粉絲資源，通過針對性的教育轉化他們。

如果沒有做好客戶管理，給你更多的粉絲資源也是浪費的，因為你沒有將每個粉絲的價值最大化。因此，一定要做好客戶管理。并且通過定期的回訪，從而增加復購率和感情維護。

5、銷售能力

做微商，其實跟做銷售是差不多，只不過是客戶是看不到、摸不著產(chǎn)品的，所以，想要產(chǎn)品賣出去，一定要有一定銷售能力。

微商成交的前提在于，信任。只有客戶相信你的產(chǎn)品和相信你，才會愿意付款的。所以，銷售的過程中，就是在培養(yǎng)客戶對你的信任感。客戶相信你的核心在于產(chǎn)品的價值，他是有需求的，以及能夠解決他的某種問題。除此之外，還有產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、背書、售后等方面問題。

一般來說，要想提高自己的銷售能力，先要了解清楚產(chǎn)品各種信息，其次的是學習一些銷售技巧，掌握客戶的心理，挖掘他們的需求，然后為他們提供解決問題的方法，從而達成交易。當然，除了銷售能力外，做微商要有營銷、策劃、文案、修圖等能力，協(xié)助你達成銷售目的。

最后，如果你真的加入微商，就不要那么容易放棄，因為只有能夠堅持下來的人，才能到收獲豐碩的果實。