微商發(fā)展已經(jīng)成為一種趨勢，每年持續(xù)上漲, 2016年電商總體市場規(guī)模超過3600億元,全國社交電商從業(yè)者高達1535萬人。預(yù)計到2020年,全國電商從業(yè)者將達到2400萬,市場規(guī)模將突破萬億。2016年至今,微商猶如一匹”黑馬”吸足了眼球，各大品牌、實體店等也有許多開始發(fā)力微商做微商已成為一-種賺取財富的趨勢。

但是2018年相比2016年,微商已經(jīng)發(fā)生了很大的變化,國家一系類的政策出臺,微商的發(fā)展趨勢也在不斷改變。下面小編根據(jù)市場情況,總體發(fā)展趨勢如下:

一、 團隊規(guī)?；?隨著競爭越來越激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重,個體的微商-批批被淹沒,取而代之的是巨額廣告的砸入和大規(guī)模團隊的興起。

二、戶社群化:微商是基于移動社交而產(chǎn)生的一種信任經(jīng)濟,這種信任經(jīng)濟是建立在相同的興趣愛好和情感共鳴之上。用戶通過強有力的聚合利益捆綁在一起形成社群。

三、渠道的立體化:隨著微商逐漸向?qū)I(yè)化方向發(fā)展, 渠道結(jié)構(gòu)將會呈現(xiàn)立體化。廠商、批發(fā)商、零售商、代理商、消費者有機結(jié)合起來, 構(gòu)成一個有機的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 渠道立體化可以將原來朋友圈那種層層代理,層層壓貨的現(xiàn)狀扭轉(zhuǎn)過來,代理商、經(jīng)銷商等不需要囤貨和壓貨,通過社交媒體分銷就可在線交易。

四、技術(shù)的規(guī)范化:技術(shù)規(guī)范化即通過技術(shù)手段來幫助商家和分銷商來規(guī)范和調(diào)整因渠道繁雜而帶來的整個交易流程。簡單粗暴的朋友圈賣貨已不適合微商的發(fā)展,微商想要借助技術(shù)來規(guī)范和滿足其發(fā)展需求,社會化分銷平臺就成為微商舞臺。

五、產(chǎn)品多元化:產(chǎn)品多元化將是微商區(qū)別于淘寶電商的一一個很大特性,微商更適合做的非標品。這種多元化主要體現(xiàn)在”小而美”的產(chǎn)品會逐漸崛起,帶有獨特風(fēng)格和差異化的產(chǎn)品會越來越受歡迎。根據(jù)微信購物的調(diào)查報告顯示,個性淘貨的僅次于精明消費,占到整個消費的五分之一，與此同時 ,用戶對非標產(chǎn)品的購買率不斷在增加。

六營銷媒體化:微商對營銷和傳播的要求非常高,無論是發(fā)動粉絲的力量還是去網(wǎng)絡(luò)上做推廣, 前提是產(chǎn)品必須具備足夠的亮點吸引人,這些亮點包括:故事、情懷、歸屬感、信任度、溢價等。而媒體電商稱為微商們紛紛效仿的最有效方式。

七、運作資本化:以散戶為主的微商逐漸被團隊和機構(gòu)所替代,越來越多的資本已經(jīng)投向微商領(lǐng)域。無論是已經(jīng)登陸新三板的服務(wù)于社交營銷的點點客,還是榮獲15億B融資的微盟,都在微商領(lǐng)域跑馬圈地。

八、政策的柔性化:政策的柔性化主要表現(xiàn)在兩個方面:第一, 國家層面:在某些方面微商營銷已經(jīng)瀕臨傳銷的邊緣,甚至有的通過不斷發(fā)展下線已經(jīng)算得上是在線傳銷了，如果任由其發(fā)展 ,最后勢必會造成嚴重惡果;第二,微信官方方面:面對惡意營銷,暴力刷屏破壞用戶體驗的行為,微信方面一定會大力整頓、懲治。
總而言之，社交電商也是電商,也要解決人、貨、場的問題,人是新生代消費者,貨既要質(zhì)星好又要品類多,場也即社交場景。今時今日, 那些還在玩暴力刷屏、賣假貨的微商必然是死路一條,未來只屬于那些肯創(chuàng)新、有擔當?shù)耐婕?。我們要踐行新模式,才能將電商推向-一個更高的發(fā)展方向。