李俊峰能在短時間內(nèi)創(chuàng)業(yè)成功，關鍵在于他找到了一個藏金豐富的錢眼。他不是在有意識地尋找中發(fā)現(xiàn)這個在家做手工活錢眼的，而是在懵懵懂懂之中，在外力的作用下，一頭撞進了一個品質(zhì)頗高的金礦，靠的是他的好運氣。

對于其他的投資者和創(chuàng)業(yè)者來說，不能指望都有這樣的好運氣。而事實上，只要掌握了正確的方法，根本就不需要依靠運氣。這個正確的方法就是：第一，觀察，觀察當前社會上熱門的產(chǎn)業(yè)、熱門的行業(yè)；第二，測量，測量產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，測量行業(yè)的成熟度；第三，發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)或在家做手工活行業(yè)的空白點，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)顧客有需要，而尚未有人想到去滿足的產(chǎn)品或服務；第四，行動，一旦發(fā)現(xiàn)空白點，立即行動。

衍生產(chǎn)品市場是一個巨大的市場，可以考慮在這個在家做手工活市場“錦上添花”尋找商機。其秘訣有以下幾個方面。

第一，依托一個成熟的行業(yè)，行業(yè)需要足夠大。因為行業(yè)大，做細分市場才能夠有錢可賺；因為行業(yè)成熟度高，利用現(xiàn)成消費群，才可以省去開拓新市場的費用和喚醒消費者的麻煩。

第二，專注支流業(yè)務，不做主流業(yè)務。所謂錦上添花，指的就是滿足消費者在主流需求得到滿足之后的衍生需求。例如在家做手工活手機，消費者購買手機的主要目的是為了通訊，為了隨時隨地方便地與他人溝通。所以，強大的通訊功能和暢通的通訊服務是消費者在消費手機這項產(chǎn)品和服務時的首要和主要訴求。

手機好不好看，只是消費者的衍生需求，根本不影響手機的性能，通訊是否暢通，也不是由手機好不好看決定的。這兩項是手機產(chǎn)業(yè)的主流業(yè)務，要滿足消費者的這兩項需求，做好這兩項業(yè)務，需要巨大的在家做手工活投入，中小投資者根本無力承擔。所以，對于中小投資者來說，選擇在細分市場做支流業(yè)務，專注消費者的個性化需求才是明智之舉。

第三，僅僅滿足一部分人，而不是滿足所有人的需求。拿手機來說，目前國內(nèi)的手機消費者已達3億，想要滿足所有3億消費者的愿望是不可能的。所以，你只能滿足他們中間一部分人，經(jīng)?？赡苤皇且恍〔糠秩说男枨?。但是因為在家做手工活市場規(guī)模夠大，即使只是滿足他們中間一小部分人的需求，也足夠中小投資者吃飽。

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作者:手工活之家

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