李俊峰能在短時間內創(chuàng)業(yè)成功，關鍵在于他找到了一個藏金豐富的錢眼。他不是在有意識地尋找中發(fā)現(xiàn)這個在家做手工活錢眼的，而是在懵懵懂懂之中，在外力的作用下，一頭撞進了一個品質頗高的金礦，靠的是他的好運氣。

對于其他的投資者和創(chuàng)業(yè)者來說，不能指望都有這樣的好運氣。而事實上，只要掌握了正確的方法，根本就不需要依靠運氣。這個正確的方法就是：第一，觀察，觀察當前社會上熱門的產業(yè)、熱門的行業(yè)；第二，測量，測量產業(yè)的規(guī)模，測量行業(yè)的成熟度；第三，發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)該產業(yè)或在家做手工活行業(yè)的空白點，發(fā)現(xiàn)該產業(yè)或行業(yè)顧客有需要，而尚未有人想到去滿足的產品或服務；第四，行動，一旦發(fā)現(xiàn)空白點，立即行動。

衍生產品市場是一個巨大的市場，可以考慮在這個在家做手工活市場“錦上添花”尋找商機。其秘訣有以下幾個方面。

第一，依托一個成熟的行業(yè)，行業(yè)需要足夠大。因為行業(yè)大，做細分市場才能夠有錢可賺；因為行業(yè)成熟度高，利用現(xiàn)成消費群，才可以省去開拓新市場的費用和喚醒消費者的麻煩。

第二，專注支流業(yè)務，不做主流業(yè)務。所謂錦上添花，指的就是滿足消費者在主流需求得到滿足之后的衍生需求。例如在家做手工活手機，消費者購買手機的主要目的是為了通訊，為了隨時隨地方便地與他人溝通。所以，強大的通訊功能和暢通的通訊服務是消費者在消費手機這項產品和服務時的首要和主要訴求。

手機好不好看，只是消費者的衍生需求，根本不影響手機的性能，通訊是否暢通，也不是由手機好不好看決定的。這兩項是手機產業(yè)的主流業(yè)務，要滿足消費者的這兩項需求，做好這兩項業(yè)務，需要巨大的在家做手工活投入，中小投資者根本無力承擔。所以，對于中小投資者來說，選擇在細分市場做支流業(yè)務，專注消費者的個性化需求才是明智之舉。

第三，僅僅滿足一部分人，而不是滿足所有人的需求。拿手機來說，目前國內的手機消費者已達3億，想要滿足所有3億消費者的愿望是不可能的。所以，你只能滿足他們中間一部分人，經?？赡苤皇且恍〔糠秩说男枨蟆５且驗?a href="http://m.newsried.com/news/xingyedongtai/581.html" target="_blank">在家做手工活市場規(guī)模夠大，即使只是滿足他們中間一小部分人的需求，也足夠中小投資者吃飽。

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作者:手工活之家

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