千萬不要忽視農(nóng)副產(chǎn)品進超市前的許多細節(jié)。農(nóng)業(yè)企業(yè)要想把產(chǎn)品打進超市,必須走標準化道路。這不僅僅包括手工活兼職農(nóng)產(chǎn)品要綠色、無公害,還包括許多銷售細節(jié)。如精細化挑選的產(chǎn)品不僅要排列整齊,包裝也要講究,像小茄子要用淺托盤,大青椒要用深托盤,以襯托出商品感光,勾起消費者的購買欲望;散裝蔬菜要形狀統(tǒng)一、長短一致,以免進超市后重新挑揀,增加配送成本。
典型的產(chǎn)品生命周期的4個階段呈現(xiàn)出不同的市場特征,企業(yè)的營銷策略也就是以各階段的手工活兼職特征為基點來制定和實施。
1. 導入期的營銷策略:在產(chǎn)品的導入期,一般可以由產(chǎn)品、分銷、價格、促銷4個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。
(1)快速撇脂策略:即以高價格、搞促銷費用推出的新產(chǎn)品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,盡快收回投資;高促銷費用能夠快速建立知名度,占領手工活兼職市場。促銷費用能夠快速建立知名度,占領市場。此策略采用的條件是:大多數(shù)消費者不了解該產(chǎn)品,而已經(jīng)了解的消費者急于求購,愿出高價;企業(yè)面臨競爭者的威脅,急需造勢。如綠色蔬菜、微型番茄等在上市之初大多采用這種策略。
(2)緩慢撇脂策略:以高價格、低促銷費用推出新產(chǎn)品,目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤。實施這一手工活兼職策略的條件是:市場規(guī)模較??;產(chǎn)品已有一定的知名度;目標顧客愿意支付高價;潛在競爭的威脅不大。
(3)快速滲透策略:以低價格、髙促銷費用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人,以最快的速度打入市場,取得盡可能大的市場占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴大,使單位成本降低,取得規(guī)模效益。實施這一策略的條件是:該手工活兼職產(chǎn)品市場容量相當大;潛在消費者對產(chǎn)品不了解,且對價格十分敏感;潛在競爭較為激烈;產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大迅速降低。
(4)緩慢滲透策略:以低價格、低促銷費用推出新產(chǎn)品。低價可擴大銷售,低促銷費用可降低營銷成本,增加利潤。這種策略的適用條件是:手工活兼職市場容量很大;市場上該產(chǎn)品的知名度較髙;市場對價格十分敏感;存在某些潛在的競爭者,但威脅不大。
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