在分析市場機(jī)會時應(yīng)該小心從事，不能輕率，要避免犯下述兩類錯誤：一是錯誤地認(rèn)為市場機(jī)會沒有發(fā)展前途，而不將手工活加工作為經(jīng)營機(jī)會看待，從而失掉一個廣闊市場；二是過高估計了自己的優(yōu)勢，而將自己不能享有最大差別收益的市場作為自己的機(jī)會看待。這兩種錯誤都是極容易犯的，所以要求經(jīng)營者一定要分析問題周詳，決定問題謹(jǐn)慎。
第一，對市場環(huán)境進(jìn)行分析，找出可能存在的市場機(jī)會。假如要開拓一種新食品，首先要對手工活加工和人們生活方式及水平進(jìn)行調(diào)查。
第二，確定市場機(jī)會所具備的成功條件有哪些。前面分析而定的市場機(jī)會要真正變成可以利用的機(jī)會，還需要一定的條件。例如，我們確認(rèn)手工活加工是一種市場機(jī)會，這一市場機(jī)會的成功條件包括：①原料；②特定的自然氣候和地理條件；③有生產(chǎn)加工技術(shù)；④有足夠的資金投入；⑤足夠的廠房設(shè)備；⑥高素質(zhì)的人才；⑦生產(chǎn)者在市場上有信譽(yù)。
第三，分析自己在該市場機(jī)會上所擁有的手工活加工優(yōu)勢。對照市場機(jī)會成功的條件，分析自己本身的能力，如果所需條件不能全部具備，則說明該市場機(jī)會不能為自己所利用。如果條件具備，則說明該市場機(jī)會可以被自己利用，此時應(yīng)轉(zhuǎn)入下一步的工作。
第四，將自己擁有的競爭優(yōu)勢同潛在競爭對手所擁有的競爭優(yōu)勢相比較，以確定自己在這一手工活加工市場機(jī)會上是否擁有差別利益，以及這種差別利益的大小。如果能肯定擁有這種差別利益并足夠大，則說明該市場機(jī)會是可以利用的。
第五，對市場機(jī)會進(jìn)一步分析，決定到底進(jìn)入哪種市場。市場是一個龐大整體，任何一種產(chǎn)品或勞務(wù)都不可能滿足所有顧客的需要，因此，當(dāng)抓住市場機(jī)會之后，還要決定到底自己進(jìn)入市場的哪個手工活加工部分。
比如手工活加工市場，有城市與鄉(xiāng)村之分，有大城市與小城市之分，有年輕人市場與老年市場之分等。這就要具體決定進(jìn)入哪個市場，只有這樣，才能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，開拓新市場一舉成功。如果不進(jìn)行這種細(xì)分，就會導(dǎo)致眉毛胡子一把抓，弄不好還會“竹籃打水一場空”。
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