有時候，細節(jié)決定成敗。如果忽視了這些細節(jié)，就會影響手工活外發(fā)加工農(nóng)產(chǎn)品銷售的附加值。像黃瓜、茄子如果彎的、直的混在一起，價格起碼要相差一半。再舉個例子，我們超市的小番茄銷量特別好，散賣每千克不過3元，如果生產(chǎn)基地運貨時用托盤包裝整齊，每千克成本不過增加4角錢，單每盤(0.25千克)售價可近5元。農(nóng)民辛辛苦苦把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，到頭來由于銷售環(huán)節(jié)上的疏忽造成損失，豈不可惜!

針對成長期的特點，企業(yè)為維持其手工活外發(fā)加工市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以采取下面幾種策略。

(1)改善產(chǎn)品品質(zhì)：如增加新的功能，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新的型號，開發(fā)新的用途等。對產(chǎn)品進行改進，可以提高手工活外發(fā)加工產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。

(2)尋找新的細分市場：通過市場細分，找到新的尚未滿足的手工活外發(fā)加工細分市場，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速逬入這一新的市場。

(3)改變廣告宣傳的重點：把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。

(4)適時降價：在適當(dāng)?shù)臅r機，可以采取降價策略，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生手工活外發(fā)加工產(chǎn)品購買動機和采取購買行動。

成熟期市場營銷策略：對成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此，可以采取以下3種策略。

(1)市場調(diào)整：這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變手工活外發(fā)加工推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售最得以擴大。

(2)產(chǎn)品調(diào)整：這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。

(3)市場營銷組合調(diào)整：即通過對產(chǎn)品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量的回升。如在提高質(zhì)量、增加手工活外發(fā)加工品種花色的同時，通過降低價格，購買折扣、延期付款、增設(shè)銷售網(wǎng)點、擴大推銷規(guī)模等，提高企業(yè)競爭力。

手工活之家全國咨詢電話:400-680-6200 

 客服QQ:800123458

作者:手工活之家

版權(quán)屬于: 手工活之家

版權(quán)所有。轉(zhuǎn)載時必須以鏈接形式注明作者和原始出處及本聲明。