很多手工活外發(fā)加工產(chǎn)品通過(guò)初加工或深加工后再賣，就可增值若干倍。長(zhǎng)期的事前準(zhǔn)備，如了解和掌握行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品技術(shù)、銷售技巧，客戶市場(chǎng)、銷售政策及廣泛的知識(shí)話題等；短期的事前準(zhǔn)備包括所負(fù)責(zé)區(qū)域的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)與弱、客戶名單、準(zhǔn)客戶信息(業(yè)務(wù)種類、資本額、人數(shù)、現(xiàn)狀況、決策體系、人際關(guān)系)等。
(一)相互對(duì)比
就是將不同質(zhì)量的手工活外發(fā)加工產(chǎn)品放在一起，用不同的價(jià)格進(jìn)行銷售，以滿足不同收入水平的消費(fèi)者，并實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。
(二)轉(zhuǎn)變用途
通過(guò)轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品用途，達(dá)到手工活外發(fā)加工促銷的目的。湖南臨湘市郊區(qū)農(nóng)民種了2001平方米秦冠蘋果，每千克只能賣0. 6元左右，每667平方米地收入1000多元。后來(lái)他將果樹(shù)租給城里的中小學(xué)校，將園果變?yōu)閷W(xué)生了解生物、熟悉生物、參與勞動(dòng)的實(shí)習(xí)教育基地，畝收入超過(guò)了以前2001平方米地的收入。
(三)創(chuàng)造需求
某種新的手工活外發(fā)加工產(chǎn)品本來(lái)沒(méi)有需求，通過(guò)引導(dǎo)，培養(yǎng)出該農(nóng)產(chǎn)品的需求。過(guò)去，中國(guó)人很少買玫瑰花，通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者學(xué)過(guò)情人節(jié)這個(gè)“洋節(jié)”，讓其習(xí)慣送玫瑰花和工藝禮品，從而拉動(dòng)銷售。
(四)體閑換樂(lè)
在娛樂(lè)中將農(nóng)產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。廣西一草莓種植戶通過(guò)讓消費(fèi)者在草莓園休閑散心，自由采食，不僅將草莓賣出去了，而且收入增加了一倍。
(五)網(wǎng)絡(luò)銷售和促銷，對(duì)于現(xiàn)階段來(lái)看這種銷售渠道具有以下優(yōu)點(diǎn)。
第一，宣傳范圍廣?？梢允垢嗟?a href="http://m.newsried.com/news/xingyedongtai/526.html" target="_blank">手工活外發(fā)加工客商了解農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品供給情況，這樣通過(guò)適當(dāng)?shù)男麄?、組織為大幅提高銷售量提供了可能。
第二，信息傳遞量大，信息交互性強(qiáng)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以使各地客商充分了解本地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品信息，促使其購(gòu)銷行為發(fā)生。
第三，節(jié)約交易費(fèi)用。一方面客商不必為了解行情，來(lái)到手工活外發(fā)加工產(chǎn)品產(chǎn)地，為其節(jié)約費(fèi)用。這樣會(huì)促使其交易行為發(fā)生。另一方面，各銷售主體也不必為了收集信息東奔西跑，節(jié)約銷售成本。
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