農(nóng)資市場人員在開拓新的區(qū)域市場時(shí)，常常會因?yàn)槿绾慰焖匍_發(fā)而一頭霧水。如何合理設(shè)置有效的分銷網(wǎng)點(diǎn)？如何快速樹立品牌知名度？如何吸引農(nóng)民產(chǎn)生購買？這些手工活外發(fā)加工問題往往令剛進(jìn)入新區(qū)域的市場人員束手無策。
事實(shí)上，只要通過認(rèn)真系統(tǒng)的市場調(diào)研和科學(xué)合理的開發(fā)策略，區(qū)域農(nóng)資市場的開發(fā)會變得快速而簡單，同時(shí)，還可以進(jìn)行市場預(yù)測分析。下面手工活之家網(wǎng)小編簡單分析幾種常見市場預(yù)測方法如下：
(1)時(shí)間序列預(yù)測法：在市場預(yù)測中，經(jīng)常遇到一系列依時(shí)間變化的手工活外發(fā)加工經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，如企業(yè)某產(chǎn)品按年(季)的銷售量、消費(fèi)者歷年收入、購買力增長統(tǒng)計(jì)值等,這些按時(shí)間先后排列起來的一組數(shù)據(jù)稱為時(shí)間序列。依時(shí)間序列進(jìn)行序列預(yù)測。
(2)回歸預(yù)測法：回歸是指用于分析、研究一個(gè)變量(因變量)與一個(gè)或幾個(gè)其他變量(自變量)之間的依存關(guān)系，其目的在于根據(jù)一組已知的自變量數(shù)據(jù)值，來估計(jì)或預(yù)測因變量的總體均值。在經(jīng)濟(jì)預(yù)測中，人們把預(yù)測對象(經(jīng)濟(jì)指標(biāo))作為因變量，把那些與預(yù)測對象密切相關(guān)的影響因素作為自變量。根據(jù)二者的歷史和現(xiàn)在的統(tǒng)計(jì)資料，建立回歸模型，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)后用于預(yù)測。手工活外發(fā)加工回歸預(yù)測有一個(gè)自變量的一元回歸預(yù)測和多個(gè)自變量的多元回歸預(yù)測。
(3）定性預(yù)測和定量預(yù)測：對于企業(yè)營銷管理人員來說，應(yīng)該了解和掌握這兩種預(yù)測方法。
①定性預(yù)測法：定性預(yù)測法也稱為直觀判斷法，是市場預(yù)測中經(jīng)常使用的方法。定性預(yù)測主要依靠預(yù)測人員所掌握的信息、經(jīng)驗(yàn)和綜合判斷能力，預(yù)測市場未來的狀況和發(fā)展趨勢。這類預(yù)測方法簡單易行，特別適用于那些難以獲取全面的資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的問題。因此，手工活外發(fā)加工定性預(yù)測方法在市場預(yù)測中得到廣泛的應(yīng)用。 定性預(yù)測方法又包括專家會議法、德爾菲法、銷售人員意見匯集法、顧客需求意向調(diào)查法等。
②定量預(yù)測法：定量預(yù)測是利用比較完備的歷史資料，運(yùn)用數(shù)學(xué)模型和計(jì)量方法，來預(yù)測未來的手工活外發(fā)加工市場需求。定量預(yù)測基本上分為兩類，一類是時(shí)間序列模式，另一類是因果關(guān)系模式。
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