對土產(chǎn)品加個漂亮的包裝,以刺激人們的購買欲望。如:桑葚是人們喜歡吃的一種小食品,但由于其色澤不鮮艷,在家做手工活存放幾天就顯得臟兮兮的,這對于愛干凈的城里人來說,只有望葚興嘆了。
但李某卻想出個好主意,他用—些食品塑料袋把桑葚按50克或100克包裝起來,在家做手工活袋子上印一些諸如“綠色食品”、“純野味”等字樣。雖然這樣麻煩一些,但卻給人以既衛(wèi)生又方便的感覺,價格高一些,買的人也愿意。這樣一來,不僅好銷,利潤也大大提高了。
將同樣的產(chǎn)品分成兩部分,兩份價格不一樣,當(dāng)人們看到兩分產(chǎn)品質(zhì)量一樣而價格卻不同時,自然會買低價的,買后還覺得自己討了便宜,其實(shí)那低價正是在家做手工活買主所期望的價格。
如王老漢在市場上賣橘子,由于賣橘子的較多,而且價格、質(zhì)量都差不多,所以王老漢賣出的較少。后來他想了一個辦法,把所賣的橘子分成兩部分,一份賣2元/千克,一份賣1. 8元/千克(是他期望的在家做手工活價格)。結(jié)果顧客在問價格后,以為這老漢是個憨老頭,都紛紛掏錢買1. 8元/千克的,而王老漢更精,他在便宜的那堆快賣完時,趁沒人又將另一堆拿到便宜的那堆上,結(jié)果每半天就賣了50多千克,比別人賣得快多了。
—些農(nóng)副產(chǎn)品可根據(jù)不同消費(fèi)者的不同需求,按不同部位分別銷售,可比整體統(tǒng)賣成倍增值。如同樣是賣雞,將雞的頭、趣 腿、肝、胃、腸等分開賣要比整在家做手工活雞銷售價格髙得多。同樣是賣魚,有些魚將魚頭與魚體分開賣,就能多賣錢,很多畜禽和水產(chǎn)品增值銷售的道理都如此。
很多農(nóng)副產(chǎn)品通過初加工或深加工后再賣,就可增值若干倍。如同樣是賣豬,山東陽信縣的農(nóng)民卻精明得多,他們一改過去的整豬整賣為化整為零、精深加工后再賣、豬肉分等級,豬皮給皮革廠,豬毛制成毛制品,豬腸制成腸衣,肥膘制成食用油,一個在家做手工活豬頭加工成13種花式,豬骨加工成骨粉等,過去該縣每年上市生豬30萬頭,產(chǎn)值只有1. 5億元,而今同樣多的生豬,由于進(jìn)行初加工和精深加工,產(chǎn)值竟然達(dá)到了5億元。
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