現(xiàn)而今微商人數(shù)眾多，這種營(yíng)銷(xiāo)模式得到很多商家的肯定，同時(shí)也成為眾多客戶(hù)的購(gòu)物習(xí)慣。盡管如此，然而對(duì)于成功的微商卻占很少數(shù)，當(dāng)然，原因也是多種多樣。在微商交易過(guò)程中談單是很關(guān)鍵的一環(huán)，如果不掌握做微商的談單技巧，想要成功確實(shí)是困難重重。在這里，手工之家給大家分享一些談單的技巧。

1、通過(guò)引導(dǎo)讓客戶(hù)認(rèn)可產(chǎn)品

也許客戶(hù)正有購(gòu)買(mǎi)商品的欲望，但是由于某種原因而對(duì)商家商品感到猶豫，不知道該不該購(gòu)買(mǎi)。也許客戶(hù)對(duì)商品的品質(zhì)不放心，也許客戶(hù)對(duì)商品的售后服務(wù)不放心，也許客戶(hù)對(duì)商品的價(jià)格不放心。諸多因素影響著客戶(hù)的決心。怎么辦？要想讓客戶(hù)認(rèn)可商品，就必須要從客戶(hù)本身的需求著手。

有些商品并非是客戶(hù)急需購(gòu)買(mǎi)的，例如備用牙膏的購(gòu)買(mǎi)，微商需要了解客戶(hù)這些心理，然后借助優(yōu)惠的由頭，鼓勵(lì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。并從商品品牌上，質(zhì)量上給客戶(hù)宣傳，例如微商自己也在使用這個(gè)牙膏?？蛻?hù)便對(duì)商品認(rèn)可。

2、從客戶(hù)角度看商品

對(duì)于大多賣(mài)家而言，往往都是從自身考慮，說(shuō)自家的商品價(jià)格低，進(jìn)貨成本高?；蛘哒f(shuō)描述自家的商品賠本買(mǎi)賣(mài)，想要借此來(lái)博得客戶(hù)的同情。其實(shí)交易本身就是這樣，買(mǎi)家不會(huì)因?yàn)橘u(mài)家的利益受損而買(mǎi)賬。因此微商如此的宣傳，那肯定是要走向失敗的。

然而，要想取得談單的成功，微商就必須要從買(mǎi)家角度去看問(wèn)題，去選商品，去看需求。微商應(yīng)該是客戶(hù)的選商品顧問(wèn)，而不是將客戶(hù)拉到自家的對(duì)立面，那樣肯定談不成訂單。為客戶(hù)選擇商品，從客戶(hù)角度去看商品，這樣才會(huì)贏得客戶(hù)的信任。

3、不要夸張宣傳

有些明星會(huì)說(shuō)沒(méi)有夸張不叫廣告，然而現(xiàn)在的年輕人都不是傻子，夸張的介紹商品自然得不到客戶(hù)的認(rèn)可，相反還會(huì)遭到客戶(hù)的鄙視。

微商要使用事實(shí)說(shuō)話(huà)，描述商品的特點(diǎn)，有需求自然會(huì)贏得訂單，如果沒(méi)需求，即便再怎么夸張也是白費(fèi)。

4、語(yǔ)氣熱情

微商要想銷(xiāo)售商品，需要贏得客戶(hù)的好感。在好感的趨勢(shì)下客戶(hù)才會(huì)重視微商的推薦。因此在與客戶(hù)接觸的時(shí)候，要有朋友般的語(yǔ)氣，這樣拉近兩者關(guān)系，銷(xiāo)售自然沒(méi)問(wèn)題。

總的來(lái)說(shuō)，我們可以看到做微商的談單技巧還是比較多的，眾多的技巧各有特點(diǎn)。然而作為微商，不可以一味地效仿這些技巧，要學(xué)會(huì)從中悟出屬于自己的一套應(yīng)對(duì)策略，真正的掌握談單的核心，這樣才可以在不斷變化的市場(chǎng)中處于不敗。